编者按：本文来自人人都是产品司理，作者金爷挑灯拆酒钱，私募股权出资人，36氪经授权发布。
取势、明道、优术
先做个引子——长江商学院校训：取势、明道、优术。
先看其间三个名词：势、道、术。
1. 势
趋势，全局性的政治气候、经济趋势，比方国家对职业的约束和鼓舞。
典型的鼓舞，新能源、芯片；
典型的镇压，比特币、电子烟。
势的层面，现已超出商业、经济范畴，更包含政治、文明、交际等等，归纳而成。
2. 道
道理，关于怎样把一个小范畴做好的原则性总结。
比方一个演讲者来共享，怎样做好出资，怎样做好社群，职场上怎样进化，这是办法论、原则性的东西。
3. 术
技能，关于这个小范畴，你怎样做好的实操技能。
了解这三个名词，是榜首步，更重要的是，对待他们的情绪，那三个动词理解了，才干使用。
怎样对待“势”：取
怎样对待“道”：明
怎样对待“术”：优
所以你看到，取、明、优，三个动词，可是侧重点彻底不一样。
实际上，这讲的是人和外部的操作联系；越是术的层面，你越有可能去操作；越是势的层面，你往往就只能承受；
所谓“取”，便是你取或许不取，它就势不可挡地在那里。
互联网上的信息，比方朋友圈，内容大部分是以“势”为多，或许一些“道”；真实能控制的“术”，反而是不愿意共享的，因为离利益比较近；所以就造成了现在的“信息孤岛”，相互之间在做阻断。
这是不是说“势”不重要？
当然不是。
烂大街的观念，不代表便是过错的观念。
按图索骥
人道在商业中，怎样用？
答：先找到靶子。
三个靶子：引流、转化、客单
也便是，用人道，别离处理引流、转化、客单的问题。因为，销售额=引流*转化*客单*频次。
三个靶子触及前三个，后边一个频次，留给金友们自己考虑。三个靶子都搞定；销售额何愁不成？
再祭出一张表，这张表能够归纳人道相关商业玩法——
把人道作为一纵，把商业环节作为一横。一横一纵，构成一张网，一扫而光。
有了这个坐标系，任何事例，你都能够按图索骥，找到他在这个坐标中的方位；然后你在坐标中做仿制、移动、晋级…
当然，在实际中，一个事例往往会触及好几种人道、好几个环节；但有坐标系，让你构成思想结构，而不是一团混沌；并且你还能够在纵向增加…
发掘关键词
人道懒，一种懒得动、一种懒得想；懒得想，就会用启发式思想；其间一种便是锚定效应。比方这个事例：
这几年，可能是我们太焦虑，失眠的人渐渐的变多；金爷就想，失眠有没什么商机？
5118发掘关键词“失眠”：
https:///naotu/detail/bbea354022b34e139a518d6412f051a3?state=0
能够发现什么呢？
榜首、失眠的人，都想着医治；顾客认知充沛，不必再教育。（顾客被教育过的商场是优质时机，转化率会高）。
第二、想医治失眠的人呢，有一半想着去医院；或许说，只要一半想着去医院。
BUT我朝的国情，医院一贵二体会差；但顾客的人道想要快、想要廉价。
所以这便是另一半在想什么…
那就卖代替医疗产品，有没有这类产品呢？
答：褪黑素，宣扬吃了助眠。
想进一步落地，一看需求，二看竞赛，三看自己。
一看需求
百度指数搜需求：
发现：2019年头开端暴升；究竟这年头睡不着的渐渐的变多了。
金爷看到这种上升线；似乎看到了顾客刻不容缓掏出钱包的姿态…
二看竞赛
看了需求，很旺盛；还得看对手。假如竞赛剧烈呢？那也不是好项目。
怎样看竞赛？
给两个办法：
一看百度录入量
二看百度广告量
看百度查找录入数量：
别离1200万和480万，竞赛中低程度，不算很剧烈。
哪种算剧烈？
百度查找“羽绒服”录入量3000多万，这样算比较剧烈。
再看百度查找广告数量：
褪黑素和褪黑素片别离3、2个。是不是多？
不算。我们记住：一般来说抢手词的广告为5个。
所以：从录入量、广告数；看出来竞赛度中低。
这样从上面的供需剖析来看，马上想到：直接经过竞价形式获取流量，再卖产品，就有利可图。
因为医治失眠假如去医院，一套流程下来就得上千花费。这就发生锚定效应，褪黑素卖个几百彻底合理；
长时间失眠导致精神状态欠安，久而久之影响作业；这就发生锚定效应，褪黑素卖个几百彻底合理。
淘宝上褪黑素产品销售状况（榜首页汇总）：
最高价是日本原产460一盒，价高卖得仍然好：
直接从1688进货：
https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%CD%CA%BA%DA%CB%D8%C6%AC&button_click=top&earseDirect=false&n=y&netType=1%2C11&from=offer_search
杂牌也就10元，即使你卖100，那也是极端暴利。没办法，需求旺竞赛低，顾客抢着掏钱。
产品价格乱，顾客懒，无力、无心比价，只能看参照（锚定）掏钱。
职业三阶段：混元初开、万物成长、次序严正
这还处于榜首第二阶段之中…
三看自己
当然，假如想做得出彩，你得看自己；那就得做好差异化。
关键词发掘“褪黑素”得到：
说明晰什么？
人道“贪”生“怕”死：忧虑褪黑素有副作用。
而淘宝现有卖家的卖点是什么？
现有卖家，仍是助眠、睡得快、进口等等…
看到这儿；聪明的金友现已发现；一个蓝海卖点被发掘出来了…
